«ЦветыЭкспо»
12 - 14 сентября в МВЦ «Крокус Экспо» проходила международная выставка «FlowersExpo / ЦветыЭкспо».
На мероприятии свои экспозиции представили почти 300 отечественных и зарубежных компаний. Они продемонстрировали самые современные технологии и материалы для цветоводства, цветочного бизнеса, флористики и ландшафтного дизайна.
В выставке приняла участие компания «Август», представив широкий ассортимент препаратов для цветоводов и дачников. Слово руководителю департамента средств защиты растений для ЛПХ Людмиле Михайловне Люльевой:
«Для нас «ЦветыЭкспо» – это повод встретиться с партнерами, поговорить об итогах, наметить планы на будущее, тем более, следующий сезон будет юбилейным, нашему подразделению исполнится 25 лет.
Мы всегда участвуем и в конкурсной программе выставки: в этом году получили приз «Хрустальная роза» как лидер инновационного развития за комплекс препаратов по уходу за хвойными растениями, а также две золотые медали: за новинку сезона – биогербицид Мохофф и за качество препарата Биотлин.
Этот сезон для нас был одним из самых сложных в связи с запретом продажи для дачников гербицидов на основе глифосата, ведь мы лишились главных драйверов продаж. Когда возникает кризисная ситуация, и старые методы не работают, необходимы перемены.
В 2023 году сотрудники нашего подразделения провели очень серьезную работу и в кратчайшие сроки переделали дизайн упаковки всех препаратов, а это более 130 позиций плюс новинки. Пересмотрели подход к рекламе и обновили проморолики, изменили технологию оптовых продаж, подготовили к выставке новый каталог. Также в ближайшее время пользователи увидят наш новый сайт. И все это дало замечательный результат. В конце каждого сезона мне хочется сказать, что коллектив нашего департамента на пике формы, но приходит следующий год – и мы делаем еще больше. И так уже много лет!
Прошедший короткий дачный сезон был по-настоящему горячим: работники производства, склада, менеджеры по продажам и рекламе – все специалисты проделали поистине героическую работу. В пик сезона в отдельные дни мы отгружали продукцию на сумму до 39 млн руб. без НДС, при этом оставаясь компанией с лучшим клиентским сервисом на рынке.
Об успехе новой стратегии говорит прирост продаж в этом году: без реализации глифосатов мы выросли на 37 % в сравнении с результатами прошлого сезона. При этом с 2022 года мы практически не меняли цены. За сезон-2023 продано более 54 млн единиц препаратов, увеличение продаж некоторых позиций в штуках превысило 70 %. Мы давно на рынке, но сами не ожидали такого роста, причем эта тенденция наблюдается по всем группам препаратов, независимо от их ценового сегмента.
Покупатели оценили новинки этого сезона: гербицид сплошного действия Грейдер стал сенсацией рынка, получил хорошие отзывы потребителей биогербицид Мохофф. Как обычно, очень востребованы были препараты для защиты картофеля, а также Батрайдер – универсальный инсектицид практически на все культуры против очень широкого спектра насекомых-вредителей. Прекрасно воспринимают покупатели линейку препаратов для биоземледелия (рост ее продаж – 34 %), на 47 % выросла реализация бытовой химии.
В новом сезоне планируем выпустить на рынок инсектицид Скарабей, фунгициды Плантенол Нео на основе ципродинила и Интраду, содержащую азоксистробин. Ассортимент у нас на сегодня достаточно хороший, но мы все равно стараемся его оптимизировать, убрать разнообразие фасовок, оставить только самые востребованные и эффективные препараты, ориентируясь в том числе на отзывы потребителей – наших самых строгих судей.
Сейчас мы очень надеемся на запуск нового цеха для производства препаратов в мелкой фасовке на Вурнарском заводе «Августа» в Чувашии. Это расширение позволит нам оптимизировать производственные процессы.
Скажу об одной серьезной проблеме – огромном количестве контрафакта наших препаратов на маркетплейсах (Озон, Wildberries и др.). Мы оперативно реагируем на обнаруженные аккаунты нечистых на руку продавцов, но за всеми уследить сложно. Хотелось бы обратиться к дачникам и призвать их внимательнее относиться к покупке СЗР в интернете, сравнивать вид упаковки с изображениями на сайте dacha.avgust.com. Кстати, на выставке у нас прошли очень плодотворные переговоры на тему контрафакта, появилась надежда решить эту проблему, но гражданам все равно нельзя терять бдительность!
Каждый раз на выставке «Цветы-Экспо» мы получаем такой заряд позитива от наших партнеров, столько хороших отзывов о продукции «Августа», сервисе, что только ради одного этого стоит участвовать в таких мероприятиях.
В следующем – юбилейном – году мы хотим сделать нечто экстраординарное, например, специальную бонусную программу для наших дистрибьюторов – они это заслужили. Считается, что главное в продажах – удержать клиента, а не получить нового. Но дело в том, что партнеры от нас и не хотят уходить, они нас очень ценят, о чем открыто заявляют. И это не только мотивирует, но и обязывает нас оставаться лучшими на рынке.
Когда есть такая поддержка коллектива, такое доверие сотрудников и партнеров, хочется идти к новым вершинам. И мы их для себя уже наметили!»
Записала Ольга РУБЧИЦ
Фото О. Сейфутдиновой
Опубликовано в номере 10 за 2023 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
