Семимильными шагами вперед

Более 10 лет ООО «АгроХимСервис» является одним из крупнейших поставщиков средств защиты растений в Алтайском крае. Так как с самого начала своего становления компания сделала ставку на сотрудничество с фирмой «Август», ее позиции на рынке ХСЗР достаточно быстро укрепились. Сейчас «АгроХимСервис» – пример честного и успешного ведения бизнеса. О деятельности компании рассказывают ее учредители Анатолий ВЫТОПТОВ и Алексей ИЛЬИН.

А. В. Вытоптов: Наша с Алексеем идея о создании собственной фирмы не была спонтанной. До этого мы года три проработали в аналогичной компании, которая поначалу реализовывала стимуляторы роста, протравители семян, а затем и гербициды. Но по ряду причин мы решили создать свою фирму, которую зарегистрировали в феврале 2003 года. Уже в конце марта по нашей инициативе мы встретились с ведущим менеджером «Августа» по Восточно-Сибирскому региону Михаилом Даниловым (ныне – директор фирмы «Август» по маркетингу и продажам – прим. ред.). Так что первый наш поставщик, и на сегодняшний день основной, – это компания «Август». В нас поверили, и мы это доверие оправдываем – за 11 лет продаж «августовской» продукции мы существенно выросли в объемах реализации.

Поначалу все было непросто. На тот момент нас было всего трое – я, Алексей и бухгалтер фирмы. Так что все делали сами: находили клиентов, заключали договоры, консультировали, принимали препараты, доставленные из новосибирского представительства, сами их разгружали, развозили на своих «Жигулях»… Только в 2005 году наняли менеджеров, и одним из первых был нынешний глава представительства «Августа» на Алтае Сергей Капустин. Сейчас у нас в штате уже 34 человека.

Для хранения препаратов мы выкупили склады, которые требовали капитального ремонта, переоборудовали их, утеплили, облагородили территорию. И теперь мы можем разместить здесь до 600 т продукции, хранить ее и в зимнее время, так как поддерживаем в складских помещениях температуру около +10 ºС. Есть склад для горючих веществ, которые относятся к особо опасным. Также у нас есть подъездные железнодорожные пути, поэтому нет проблем с поставками препаратов в контейнерах и вагонах.

Конечно, наш главный поставщик – «Август», но мы сотрудничаем и с ведущими мировыми компаниями – «Дюпон», БАСФ, «Байер». И все же основной ассортимент составляет «августовская» продукция, соответственно, он меняется с расширением продуктовой «линейки» компании.

А. В. Ильин: Из «августовских» протравителей наиболее востребованы Виал ТрасТ, Виал Трио, Витарос, Бункер, ТМТД ВСК. Особой популярностью стал пользоваться Табу. Его применяют не только для обработки посевного материала подсолнечника, льна масличного и рапса, многие стали протравливать им семена зерновых. Табу нередко используют для обработки гибридных семян, приобретенных уже протравленными фунгицидным препаратом.

Среди гербицидов лидируют, конечно, смесевые препараты – Балерина Микс, Бомба Микс, Зерномакс супер и другие, а также противозлаковые Ластик 100, Ластик экстра и Ластик Топ. Очень хорошие отзывы о Граминионе, которым защищают от злаковых сорняков подсолнечник. Востребована и Мортира. Распробовали и оценили бинарные комплекты, и не только гербицидные – на горохе в прошлом сезоне применяли инсектицидные – Сирокко Дуо и Сирокко Трио. В связи с тем, что агрономы большинства хозяйств понимают важность борьбы с корнеотпрысковыми сорняками как в парах, так и при предпосевной обработке полей, естественно, хитом продаж остается Торнадо 500.

Так как на предыдущей работе у нас был опыт оказания услуг по протравливанию семян и обработке посевов по вегетации, то и в новой компании мы решили оказывать такие же услуги и создали для этого фирму «АгроХимАльянс». Сейчас у нас 10 протравливателей ПК-20 «Супер», в сезон мы обрабатываем от 20 до 25 тыс. т семян. Для работы на посевах во время вегетации мы используем щелевые опрыскивающие установки на базе «УАЗ Патриот», полностью оборудованные навигацией. На них также установлены автоматические регуляторы расхода жидкости, тем самым мы максимально снижаем влияние человеческого фактора. Если раньше на таких опрыскивателях работали два человека – водитель и оператор, который контролировал вылив рабочей жидкости через форсунки, ее расход, прямолинейность движения и другие параметры, то теперь мы практически все автоматизировали, с опрыскиванием справляется один человек. Таких установок у нас восемь, в 2014 году ими обработали 54 тыс. га.

Наши основные заказчики – те хозяйства, у которых есть трудности с внесением ХСЗР: у кого-то нет опрыскивателей, у кого-то они есть, но очень большой объем площадей, и они не успевают. У нас есть постоянные партнеры, с которыми мы давно работаем, они заранее подают нам заявки, и мы планируем на них определенные объемы. Некоторые даже в заявках указывают, что им нужен наш определенный работник, например, Владимир Глебович Шахов. Потому что он знает поля, где заправляться, где отдыхать, ну и просто человек понравился…

Для работы на опрыскивающей технике все наши сотрудники проходят обучение по охране труда, правилам работы с пестицидами, имеют гигиенические аттестаты, современные индивидуальные средства защиты.

По качеству обработок претензий не возникает, потому что мы беремся только за то, что в состоянии выполнить качественно – это опрыскивание посевов зерновых на ранних стадиях развития сорных растений и культур гербицидами, предпосевная обработка полей с нормой расхода рабочего раствора 20 л/га. А вот внесением фунгицидов с расходом рабочей жидкости 200 - 250 л/га мы не занимаемся. Как иногда и опрыскиванием гороха, льна масличного, при котором используются сложные баковые смеси, требующие достаточного количества воды. Нет проблем и с малообъемным применением глифосатсодержащих гербицидов, у нас даже был опыт внесения 5 л/га рабочего раствора, и эффект получился отличный.

Что касается протравливания семян, то раньше мы делали это с помощью ПС-10, а в 2005 году произошла их естественная замена. Тогда компания «Август» начала сотрудничать с украинской фирмой «Львовагромашпроект», и нам предложили на пробу протравочную машину ПК-20 «Супер». И первый же опыт ее применения показал, что это достаточно надежная машина. Можно сказать, что нас сама жизнь заставила потихоньку заменять старую технику. К сожалению, в последнее время стали возникать проблемы с запчастями, но мы нашли из этого выход. Кроме того, с помощью наших специалистов мы стали модернизировать ПК-20, чтобы уйти от ручной регулировки дозаторов, теперь все это делается автоматически. Сейчас у нас уже три таких машины, где исключен человеческий фактор. Это облегчает работу оператора, обеспечивается более качественное протравливание: положено за час обработать 10 т семян 10 л раствора – так это и выдерживается.

В первую очередь и по льготной цене мы оказываем услуги тем хозяйствам, которые приобретают продукты фирмы «Август». Но бывает и так, что мы протравливаем семена или обрабатываем посевы препаратами, имеющимися в хозяйствах. Но если при использовании «августовской» продукции, в эффективности и качестве которой мы уверены, мы берем на себя ответственность за результат, то в варианте с препаратами других фирм за их выбор и эффект от применения отвечает агрономическая служба сельхозпредприятия.

Все работы по оказанию услуг у нас контролируют два человека: Андрей Мирошниченко, на нем организационная и химическая части, и Владимир Плесовских – на нем инженерная часть.

Самое интересное: каждый год думаем, что прежних объемов уже не наберем. Но, тем не менее, уже 15 лет, как только зазеленеет травка, как только появятся луговой мотылек или саранча, все возвращается на круги своя, и в сезон здесь бывает довольно-таки жарко, наши телефоны разрываются…

Но мы занимаемся не только реализацией ХСЗР и оказанием услуг. С 2011 года мы ведем еще и сельхозпроизводство – в ЗАО ПР «Тимирязевский» Мамонтовского района, которое возглавил Игорь Андронов. На площади 11,5 тыс. га выращиваем подсолнечник, лен масличный, рапс, ячмень, пшеницу, овес, горчицу, кукурузу на зерно, гречиху. Хозяйство расположено в Приобской лесостепи, там маломощные черноземы, есть солонцы, а осадков в среднем выпадает около 350 мм в год. Поэтому большую часть культур сеем по «нулю». Для этого используем две четырехметровые сеялки фирмы «Semeato» TDNG-420 и посевные комплексы компании «Amazone» «Condor» и EDX-9000 для сева подсолнечника и кукурузы.

Свое сельхозпредприятие мы планировали развивать таким образом, чтобы там применялись самые новые технологии. Мы являемся участниками международного проекта, в котором принимают участие три хозяйства, расположенные с запада на восток края. В рамках этого проекта изучаются различные технологии выращивания зерновых культур, разные способы обработки почвы, севообороты, техника. Кроме того, мы ежегодно ведем испытания гибридов кукурузы и подсолнечника, гибридов и сортов рапса, а также различных схем защиты культур, чтобы у наших партнеров была возможность определиться со всеми необходимыми факторами успешного растениеводства.

В принципе мы взяли бывший советский колхоз со всеми его структурными подразделениями, со старой техникой… и со старым отношением людей к труду, прежними наработками. Конечно, все новое, что мы внедряли, сначала было принято скептически. Естественно, когда старики впервые увидели, как мы по непаханому сеяли, многие сказали, что во времена главенствования райкомов и парткомов нас уже давным-давно за такое отношение к земле сильно наказали бы и сослали из Сибири… в Сибирь.

Сейчас уже и агроном, и руководство понимают, что действительно чудеса какие-то получаются. На сегодняшний день урожай пшеницы в хозяйстве (а это наша основная культура) в два раза выше, чем у соседей и в среднем по району, – соответственно 24 ц/га и 7 - 10 ц/га. Конечно, и по затратам разница существенная.

Активное участие во внедрении прямого посева принимает наш компаньон и давний партнер – Павел Бейфорт. Опираясь на опыт своих хозяйств, где эта технология используется с 2008 года и наработан неплохой опыт в условиях Алтайского края, он реально сдвинул это дело с мертвой точки, и теперь вопросов возникает намного меньше, чем на первоначальном этапе.

В своем хозяйстве мы в «наследство» получили и животноводство, поэтому сейчас ведем перевооружение не только в растениеводстве. Ремонтируем скотные дворы, построили два новых помещения для содержания молодняка, поставили современное молочное оборудование фирмы «ДеЛаваль».

Многое пришлось менять в хозяйстве, в том числе и отношение к труду, остается ряд нерешенных вопросов, но все это – дело времени. Сейчас у нас уже четко отлажена работа по реализации препаратов, по оказанию услуг, значит, и в сельхозпроизводстве все как следует наладим. Мы в этом уверены.

Записала Людмила МАКАРОВА

Фото автора

Контактная информация

Анатолий Васильевич ВЫТОПТОВ
Алексей Владимирович ИЛЬИН

Тел.: (3852) 63-78-91, 63-92-78

Подписи к снимкам

А. В. Вытоптов
А. В. Ильин

Опубликовано в номере 2 за 2015 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.