Отечественные ХСЗР лидируют

По итогам 2020 года российские производители пестицидов впервые обогнали по объему продаж поставщиков импортной продукции, сообщил Владимир Алгинин, исполнительный директор Российского Союза производителей химических средств защиты растений (РСП ХСЗР) и заместитель генерального директора «Августа» по общим вопросам.

Объемы продаж препаратов компаний, состоящих в РСП ХСЗР, в натуральном выражении достигли 97,9 тыс. т, тогда как показатель ввоза импортных препаратов, по данным Союза, был равен 60,6 тыс. т, а объем продукции, выпущенной иностранными компаниями на российских предприятиях по схеме толлинга, равнялся 29,3 тыс. т. В итоге совокупный объем реализации пестицидов зарубежных компаний составил 89,9 тыс. т, то есть на 8 % меньше, чем было продано отечественных препаратов.

Для сравнения: в 2019 году российские производители ХСЗР отгрузили аграриям 75,8 тыс. т готовой продукции, объем прямого импорта был на уровне 55,1 тыс. т, а на долю производства по схеме толлинга пришлось 23,3 тыс. т. По каждому направлению поставок в 2020 году наблюдался рост, однако увеличение сбыта продукции отечественных производителей оказалось более динамичным, чем иностранных компаний, даже с учетом стремительного прироста выпуска зарубежных препаратов на мощностях российских предприятий (более 25 % в годовом исчислении).

Минувший год был первым, когда, по данным РСП ХСЗР, объем продаж отечественной продукции на российском рынке превзошел поставки препаратов мультинациональных компаний и экспорта из Китая. На долю отечественных предприятий в 2020 году пришлось 52 % рынка. Нужно понимать, что у любого государства в целом нет нужды производить 100 % необходимых ему товаров, но для экономики страны зависимость от импорта сверх определенной доли в каждой отрасли создает ряд угроз. В нашей, по моему мнению, доля ввозимой продукции не должна превышать 30 %.

В агропромышленном, военно-промышленном, топливно-энергетическом комплексах России вообще недопустима зависимость от импорта, так как на этих отраслях завязана безопасность страны, в том числе продовольственная, – объясняет В. Алгинин. – Например, мы далеко продвинулись в создании разнообразных препаративных форм пестицидов, но что касается синтеза действующих веществ для препаратов, то 85 % их общего объема сейчас закупается в Китае. Хорошо, что наша компания запустила там собственный завод, что-то начинаем производить и в России – пока в экспериментальном порядке, однако РСП ХСЗР совместно с Минпромом РФ уже отрабатывает такие возможности по ряду позиций. Но если в нынешних условиях случится дефицит того или иного компонента, будет ли иностранная компания поставлять его в первую очередь на российский рынок? Нет, прежде всего она обеспечит свою страну, и может сложиться ситуация, что мы не сумеем защитить собственные посевы и будем терять урожай».

Кроме того, подчеркивает В. Алгинин, прибыль, ради которой и работают производители, лучше использовать во внутреннем обороте, нежели направлять эти финансовые средства на стимулирование экономики других стран. С этой точки зрения важно и второе направление развития импортозамещения: сегодня в России мультинациональные компании уже строят два крупных завода, где они будут выпускать пестициды. Это стало возможным благодаря внедрению разнообразных механизмов поддержки внутреннего производства. «Подобная локализация обозначает как дополнительные рабочие места, так и рост налоговых поступлений. Таким образом, у нас не только появляются новые предприятия и расширяется выбор продукции, но и увеличиваются возможности для экспорта средств защиты растений – производственных мощностей сегодня в России достаточно и для закрытия потребностей отечественных аграриев, и для выхода на рынки других стран», – отмечает В. Алгинин.

Помимо этого стимулировать развитие импортозамещения в отрасли защиты растений должно совершенствование законодательной базы. С 29 июня 2021 года вступил в силу Федеральный закон № 522-ФЗ, с помощью которого были внесены изменения в главный нормативно-правовой акт, регулирующий рынок агрохимии, – Федеральный закон от 19.07.1997 года № 109-ФЗ «О безопасном обращении с пестицидами и агрохимикатами». Закон наделяет Россельхознадзор функциями контроля за оборотом и применением пестицидов и агрохимикатов, а также за соблюдением требований к пестицидам и агрохимикатам при ввозе на территорию России.

Правительством РФ был утвержден список из 14 пунктов пропуска, и только через них теперь допустим ввоз импортной продукции, там она будет проходить необходимый контроль. Таким образом, ниша контрафактных и фальсифицированных пестицидов, которые благодаря данным мерам не попадут на российский рынок, в конечном итоге также должна быть занята качественными отечественными препаратами.

Компания «Август» как крупнейший российский производитель ХСЗР разработала ряд оригинальных и защищенных патентами продуктов для аграриев. Создатели новых препаратов в «Августе» исходят из того, что оптимальный продукт – это не только правильное сочетание действующих веществ, но и инновационная препаративная форма. Так, научный центр компании первым в России разработал основы технологии производства ХСЗР в виде наноформуляций, позволяющих значительно увеличить потенциал действующих веществ и повысить их эффективность.

«Август» стремится создать для потребителей наилучшие условия и в части выпуска самих продуктов, и в части оказания поддержки сельхозпроизводителям, не только продавая препараты, но и осуществляя технологическое сопровождение их применения. Специалисты компании при этом получают от земледельцев обратную связь, чтобы через понимание потребностей своих клиентов формировать линейку наиболее перспективной и экологически чистой продукции, наращивая таким образом собственную долю рынка и внося вклад в реализацию стратегии импортозамещения наряду с другими российским производителями ХСЗР.

 

В «Августе» растет штат технологов

С начала 2017 года количество менеджеров-технологов в региональных представительствах компании «Август» увеличилось на 40 %.

Постпродажное технологическое сопровождение, которое осуществляют специалисты для клиентов, стало важной отличительной особенностью работы «Августа» и залогом доверия партнеров-аграриев. Сервис развивается в компании на протяжении более чем 20 лет, а сейчас он совершенствуется за счет новых цифровых возможностей. Земледельцы получают консультационную поддержку не только в части применения препаратов, но и по остальным факторам формирования урожаев – состоянию почв, севообороту, семенам, удобрениям и т. д.

Технологическое сопровождение в «Августе» внедряется с начала 2000-х, и в течение последующего десятилетия этот сервис стал нормой для всех региональных представительств. Когда в 90-х годах на российский рынок пришли современные импортные пестициды, успех их продажи зачастую зависел от того, насколько точные и полные ответы от продавца получали агрономы хозяйств на свои вопросы по технологиям защиты растений. Сегодня, в условиях большого разнообразия препаратов, уровень сервиса и квалификация менеджеров-технологов приобретают особую значимость и обычно становятся одним из ключевых факторов при выборе поставщика ХСЗР. Востребованность технологической поддержки также обусловлена постоянным дефицитом квалифицированных кадров в агросекторе.

В настоящее время опытные технологи «Августа» работают на территории России, Беларуси, Казахстана, Украины и других стран ближнего зарубежья, помогая аграриям получить наибольший урожай при наименьших затратах. Внедрение программ технологического сопровождения обеспечило рост популярности и продаж препаратов «Августа» в Колумбии и других государствах Латинской Америки.

Нередко работа с аграриями по формированию плана выращивания той или иной культуры у специалистов «Августа» начинается еще осенью – исходя из результата, который земледелец намеревается достичь, его финансовых возможностей и технологий, которые есть в его распоряжении или могут быть внедрены. А с наступлением сезона менеджеры-технологи «Августа» выезжают в поля вместе с клиентами, чтобы обнаружить возникшие в текущем году проблемы и найти оптимальные пути их решения, порекомендовать необходимые препараты, составить наиболее эффективные баковые смеси. В ряде случаев «Август» даже выделяет необходимую технику для обработки.

На сегодняшний день «Август» располагает всеми инфраструктурными возможностями для предоставления аграриям как можно более полного объема необходимой информации. Создана сеть собственных агроконсалтинговых лабораторий, где выполняют агрохимические, фитопатологические, бактериологические и энтомологические исследования, точными данными которых пользуются земледельцы и менеджеры-технологи компании. В представительствах компании регулярно организуют обучение для агрономов региона в виде лекций, офлайн- и онлайн-семинаров, проводят Дни поля.

Также у проекта технологического сопровождения функционирует собственный портал «Поле online», где специалисты «Августа» делятся опытом своей работы в формате блогов на примере десятков конкретных полей. На портале реализована возможность наблюдения за проводимыми в разных регионах технологическими испытаниями, предусмотрена опция обмена комментариями и получения рекомендаций от независимых экспертов.

На этом портале действует и индивидуальная партнерская программа технологического сопровождения: в закрытом разделе, куда имеют доступ лишь сотрудники конкретного сельхозпредприятия, аккумулируются сообщения и рекомендации менеджеров-технологов «Августа» именно по их территориям.

Сегодня технологическое сопровождение специалистами «Августа» становится еще более современным и масштабным. Компания предложила своим клиентам бесплатный доступ к платформе «SkyScout» компании «IntTerra», которая дает возможность оцифровывать поля сельхозпроизводителей, своевременно выявлять там сложные ситуации посредством спутникового мониторинга, формировать индивидуальные прогнозы погоды, автоматически рассчитывать графики агротехнических мероприятий и многое другое. С помощью данной программы агрономы и специалисты «Августа» могут создавать эффективные маршруты объезда хозяйств, безошибочно определяя зоны, требующие особого внимания. На основе всех данных, которые обобщаются программой, менеджеры-технологи формируют своевременные и максимально точные рекомендации по сохранению урожая.

 

Кристиан Ковальчик, главный агроном ООО «РАВ Агро» (Воронежская область)

В России я работаю уже 15 лет и три года из них – с «Августом». Уровень качества препаратов компании очень серьезный, не ниже, чем у мировых аналогов, а специалисты исключительно компетентны. Существует распространенная проблема, когда к нам приезжают менеджеры по продажам, в том числе зарубежных компаний, которые хотят лишь реализовать свой товар, и все вопросы, которые они задают, – «сколько еще вам нужно?», «почему не берете больше?». Обычно я проверяю их, спрашивая о том, сколько действующего вещества содержится в том или ином препарате, и часто получаю ответ, что «необходимо посмотреть», «нужно спросить». С менеджерами «Августа» такого не было никогда, они общаются на действительно высоком профессиональном уровне, с ними можно обсудить любую сельскохозяйственную проблему, а при необходимости они всегда соединят со специалистами в московском центральном офисе. Если с посевами что-то не так, то мы отправляем фото, затем встречаемся в полях и получаем быстрое и адекватное решение наших вопросов.

По материалам службы по связям с общественностью

компании «Август»

Фото Л. Макаровой

Опубликовано в номере 9 за 2021 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.