От идеи до поля. Балерина

Обычно на страницах нашей газеты мы предоставляем слово руководителям и специалистам лучших хозяйств, которые раскрывают все тонкости наиболее эффективных и прибыльных технологий выращивания сельхозкультур и применения средств защиты растений. Но в этом номере все наоборот – сегодня мы хотим посвятить вас в профессиональные секреты компании «Август».

В ассортименте «Августа» есть несколько препаратов – лидеров продаж. В части гербицидов на посевы зерновых культур это, безусловно, Балерина. На ее примере мы покажем весь жизненный цикл продукта, чтобы вы поняли, сколько людей и ресурсов задействовано в этом процессе.

Идея

Создание нового препарата происходит на основании глубокого изучения специальной информации по теме. А первоначальную идею может подать любой сотрудник. И если она интересна, то начинается ее проработка: оценка рынка аналитиками, патентные изыскания, научные и технологические исследования.

В случае с Балериной идею подсказал рынок. В 2009 году компания «Дау АгроСаенсес» зарегистрировала в России гербицид Прима (сложный 2-этилгексиловый эфир 2,4-Д кислоты, 300 г/л + флорасулам, 6,25 г/л). И «Август» начал выпускать этот препарат по лицензии оригинатора. В то время на российском рынке средств защиты зерновых культур от двудольных сорняков было не так уж много гербицидов, в основном на основе 2,4-Д, дикамбы и производных сульфонилмочевины. По лицензии компании «Сингента» «Август» производил Диален супер (2,4-Д + дикамба), который был основным продуктом фирмы в этой категории.

Спустя какое-то время специалистам «Августа» стало понятно, что Прима – действительно уникальный препарат. Он прекрасно работал против однолетних и многолетних сорняков, включая подмаренник цепкий, не обладал фитотоксичностью для культуры даже при использовании в поздние фазы развития зерновых. «Август» начал продажи Примы и в результате на сегодняшний день только в России реализовал более 2,5 тыс. т этого гербицида.

Но из-за высокой стоимости сырья для ее производства Прима серьезно проигрывала по экономике Диалену супер. Основное действующее вещество – флорасулам – в то время находилось под патентной защитой. Однако на момент окончания срока ее действия специалисты «Августа» уже синтезировали собственный флорасулам. В компании «Дау АгроСаенсес» просто не верили, что российская фирма в состоянии синтезировать их д. в. И тогда на очередных переговорах сотрудники «Августа» подарили зарубежным коллегам… образцы собственного флорасулама в красивых коробочках. Партнеры проанализировали их и поняли, что у российских химиков действительно все получилось. А далее родилась Балерина, и в 2010 году она начала свой триумфальный путь.

Сегодня Балерина – лидер не только собственных продаж «Августа», но и безоговорочный победитель в своей группе в России. В 2014 году этим гербицидом было обработано около 3,8 млн га посевов зерновых, а его ближайшим препаратом - конкурентом – около 1,6 млн га.

Наука

Синтезом флорасулама в России занимались химики компании «Август» под руководством директора по НИОКР Л. М. Нестеровой. После получения качественного образца этого д. в. руководство компании приняло решение про­извести его в промышленном масштабе в России. Для этого выбрали Волгоградский ОАО «Химпром», который переживал не лучшие времена, но все еще обладал необходимой базой, в том числе цеховой структурой, хорошей аналитической лабораторией и специалистами. Сотрудники «Августа» разрабо­тали технологию получения флорасулама, а совместно со специалистами завода – временный технологический регламент, выбрали опытно-наработочный цех (компания вложила средства в его модернизацию). В апреле 2010 года под контролем «августовских» химиков была наработана с отличным выходом почти тонна флорасулама фармакопейной чистоты – 99,99 %. Качество полученного д. в. было очень высоким и, естественно, не уступало продукции оригинатора.

Одновременно в научно-производственном центре компании в Москве шел процесс создания препаративной формы на основе флорасулама и эфира 2,4-Д – суспензионной эмульсии. Специалисты смогли увеличить содержание д. в. в препарате (410 г/л 2,4-Д в виде сложного 2-этилгексилового эфира + 7,4 г/л флорасулама), что положительно сказалось на его эффективности.

После создания гербицида и разработки на него необходимой документации в лаборатории были получены образцы для регистрационных испытаний. Следующими этапами стали отработка технологии получения препарата и пере­дача его на регистрацию, а далее – внедрение в производство.

Регистрация

Когда «Август» начинал регистрацию Балерины, в России шло становление существующей ныне государственной системы регистрации, поэтому мы опишем, как она проходит сейчас.

Государственная регистрация строжайшим образом регламентируется законодательными актами страны. Сначала новый препарат заносят в План государственных регистрационных испытаний Минсельхоза – документ, по которому федеральный орган контролирует испытания пестицидов и агрохимикатов на территории РФ. Далее сотрудники отдела регистрации «Августа» разъезжаются по ведущим НИИ для согласования рабочих программ по проведению регистрационных биологических испытаний в трех почвенно-климати­ческих зонах России.

По итогам испытаний первого года препарат, показавший высокую биологическую эффективность, отправляют на второй год испытаний. Тогда, помимо биологических, проводят токсиколого-гигиенические и экологические испытания, ход которых постоянно контролируют сотрудники «Августа».

После получения положительных заключений на Балерину пакет документов, включающий отчеты исполнителей и соответствующие заключения, сотрудники «Августа» подали на регистрацию в Минсельхоз. Там, после проведения экспертизы, были согласованы текст рекомендаций о применении, хранении и транспортировке препарата, а также его тарная этикетка. Всего же в процессе регистрации было задействовано около десяти различных организаций.

Завершилась работа 19 марта 2010 года получением свидетельства о госрегистрации Балерины и номеров тарных этикеток. Регистрация препарата обошлась «Августу» в сумму около 10 млн руб.

После этого специалисты отдела демонстрационных и технологических испытаний начали отрабатывать технологию применения Балерины в поле. С 2010 по 2014 год гербицид был испытан на семи культурах в более чем 50 регионах РФ. В общей сложности проведено более 200 испытаний препарата в чистом виде и в составе бинаров.

Производство

Производство любого продукта в «Августе» происходит согласно документации корпоративной интегрированной системы менеджмента и стандартам ISO.

Выпуская Приму по лицензии, на заводе «Августа» в Вурнарах лишь смешивали ее готовые компоненты. Что касается Балерины, то ее производство наладили «с нуля» – разработали технологию получения суспензионной эмульсии (сейчас на основе СЭ в компании разрабатывают еще два новых гербицида), закупили новое оборудование, реконструировали цех по производству гербицидов, внесли много организационных изменений.

От научного подразделения «Августа» предприятие получило документацию на состав препарата, технические условия, лабораторный регламент, который апробировали в заводской лаборатории. На основании данных по составу про­дукта сотрудники отдела импортно-экспортных операций закупили сырье. Этому предшествовали выбор поставщиков и переговоры с ними, анализы пробных партий сырья, входящий контроль и пробные формуляции в лабораториях. Параллельно с этим специалисты дирекции по производству разработали технологический регламент постановки препарата на производство, который согласовали со специалистами завода и научного подразделения.

Далее был разработан план мероприятий по наработке гербицида. Сначала специалисты произвели его в лаборатории в небольшом объеме «в стекле», а затем – на модельной установке. После была сделана пробная загрузка на промышленной линии, подобраны и оптимизированы технологические режимы производства. В это же время специалисты по упаковке занимались заказом тарных этикеток, картонных коробок, фирменного скотча, вкладышей в коробки с рекомендациями по применению препарата и др.

Затем началось производство с детальным контролем каждого шага и фиксацией этих шагов в журналах. После того как наработали первую партию Балерины, ее проанализировали в лаборатории и выдали разрешение на фасовку. Расфасованный гербицид повторно подвергся аналитическому контролю, после которого каждая партия препарата получила паспорт качества. Далее он прошел в разных отделах компании этапы сертификации, разработки паспорта безопасности, аварийной карточки. Этих документов было достаточно, чтобы подготовить Балерину для перевозки и продажи.

После того как гербицид был произведен и расфасован в выпускающиеся тут же, на заводе, пятилитровые коэксные канистры, он поступил на склад, где им занялась служба логистики.

Продажи и логистика

О планах выхода нового препарата отдел продаж «Августа» заранее оповестил сотрудников региональных представительств. Параллельно провели обучение, на котором им рассказали об особенностях применения Балерины и результатах ее технологических испытаний. А менеджеры на местах донесли эту информацию до аграриев, сформировали заявки, которые поступили в отдел продаж, где их собрали, обобщили и отправили на заводы план производства.

Параллельно была начата рекламная кампания в специализированных СМИ. Были выпущены буклеты, размещена информация в каталоге продукции, на корпоративном сайте и в газете «Поле Августа», подготовлена презентация для показа на семинарах и Днях поля.

Когда произвели первую партию Балерины, отдел продаж оповестил об этом представительства. Началась работа региональных менеджеров с земледельцами по формированию текущей потребности, разработке схем защиты культур с участием гербицида и т. д. Сложность в том, что в некоторые годы поступает много экстренных заявок, на которые нужно оперативно отреагировать, причем по всей цепочке – от производства до водителей на местах.

Следующим и очень важным этапом продвижения Балерины к полю была ее доставка до потребителей в регионы. Недаром одним из главных преимуществ «Августа» они считают безупречную точность и скорость поставки препаратов. Специалисты логистической службы есть не только в центральном офисе компании, но и в каждом представительстве и каждой дочерней фирме. Во многих регионах налажена работа складов. А в напряженный сезон в качестве логистов и водителей выступают даже менеджеры-технологи на местах.

Сегодня Балерина – невероятно популярный препарат. С момента регистрации в 2010 году с завода в Вурнарах его отгружено около 6,5 тыс. т. Этого количества достаточно для однократной обработки около 16,3 млн га (примерная площадь Туниса или две площади Чехии). А общая длина перевозок препарата – свыше 2 млн км (более пяти расстояний от Земли до Луны!). Кроме того, гербицид выпускает теперь и завод в Беларуси.

Поле

И вот Балерина доставлена на поле. В 2011 году ее применили на площади более 1,7 млн га, а в 2014 (включая бинары) – уже почти на 4 млн га. За все годы продаж Балерина защитила посевы в 2230 хозяйствах, включая агрохолдинги. Препарат применяют земледельцы в 70 регионах России, а также в зарубежье, в том числе в Беларуси, Украине, Казахстане, Армении, Грузии, Монголии и др. странах. Огромную роль в успешном продвижении Балерины сыграли ее грамотное технологическое сопровождение менеджерами и технологами «Августа», а также проведение многочисленных демонстрационных испытаний и Дней поля в регионах.

И, конечно же, все этапы движения Балерины к полю поддерживали своей постоянной работой сотрудники договорного отдела, бухгалтерии, юридической службы, службы безопасности и многих других подразделений компании «Август».

Материал подготовлен
Аллой ДЕМИДОВОЙ и Ольгой РУБЧИЦ

Фото О. Сейфутдиновой

Опубликовано в номере 9 за 2015 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.