НА РЫНКЕ – КАК НА РЫНКЕ. Рецепты успеха из Приамурья

Коллективным героем этого номера редакция решила назвать представительство ОАО «Иркутский масложиркомбинат» в г. Благовещенске, хозяйства которого в последние годы демонстрируют самые динамичные в Приамурье темпы развития. Здесь постоянно расширяют парк техники и площади обрабатываемой пашни (она уже превысила 100 тыс. га), повышают оплату труда своих работников и решают другие социальные вопросы. И из года в год наращивают поставки на комбинат качественной сои. Как, за счет чего? Об этом ключевые сотрудники представительства расскажут сами. Их рецепты, как надо поднимать производство, пригодятся везде.

Анатолий Иванович МОЛОДЦОВ, заместитель генерального директора, директор представительства ОАО «Иркутский МЖК» в г. Благовещенске:

Завод МЖК в Иркутске был построен более 60 лет назад с расчетом на переработку китайской сои (своей тогда было мало). Ну а потом он переориентировался на амурскую сою. Сейчас МЖК стал огромным холдингом, в котором есть свой молочный комбинат, птицефабрика и т. д. Традиционный ассортимент – маргарины, майонезы, масло соевое, кетчупы, горчицы, соевая мука… Всего по холдингу в прошлом году было реализовано продукции почти на 7 млрд руб.

С такими оборотами комбинат не может не думать об укреплении сырьевой базы. Для ее развития созданы представительства, которые объединили шесть сельхозпредприятий в Амурской области и пять – в Иркутской. С 2001 года в уставные фонды приамурских хозяйств комбинат вложил более 250 млн руб., а всего за прошедшее десятилетие он инвестировал в развитие около 30 хозяйств области. Только в 2009 году МЖК проавансировал сам и выдал через свой банк кредитов амурским хозяйствам на сумму более 700 млн руб.

При приватизации МЖК в начале 90-х годов около 30 амурских хозяйств выступили его соучредителями и посоветовали руководству комбината закупать сою в области не наездами, от случая к случаю, а создать здесь свое представительство. И оно было создано в 1995 году. В тот год мы заготовили сои всего 46 тыс. т, а в прошлом году, для сравнения, – 120 тыс. т, из них собственного производства – 61 тыс. т.

С чего вы начинали?

Середина 90-х годов, помните, была очень тяжелым временем – полное безденежье крестьян, никаких гарантий сбыта продукции, сплошной бартер… Хозяйствам было негде взять оборотные средства на ГСМ, запчасти, гербициды и т. д. И мы стали предоставлять все это в виде аванса. Нечем было убирать сою – и мы в 2001 году поставили 36 новых комбайнов «Нива», в следующем году – более 20 комбайнов «Енисей-1200», тракторы и сельхозмашины. Некоторые хозяйства кредитовали и деньгами беспроцентно – до 25 млн руб. на 3 года… В первое время так работали примерно со 125 - 130 хозяйствами.

В начале XXI века положение на селе еще более ухудшилось. И директор СПК «Димское» А. А. Филимонов обратился к руководству МЖК с просьбой: возьмите нас «под крыло», иначе пропадем! А руководство Тамбовского района заявило: «Димское» вам отдадим только вместе с колхозом «Восток», который также беспросветно тонул. Там пашня уже много лет не обрабатывалась. Вот так с двух хозяйств все и началось...

Что для Вас стало главным звеном в работе?

Прежде всего, надо было обеспечить хозяйства оборотными средствами и наладить элементарную экономику, разорвать порочный круг бедности, неэффективности. Да, в село надо вкладывать, но к деньгам – обязательно прикладывать… мозги, эффективный менеджмент. Я убежден: надо заниматься экономикой, денежными потоками каждый день. Это главное звено, потянув за которое, можно вытащить все остальные. Ведь в сельском хозяйстве, особенно у нас в Приамурье, можно наработаться от души, до кровавого пота, и при этом остаться бедным! У нас долгие годы было именно так – работали много, да не поверяли свои труды экономикой. К примеру, занимают большие площади овсом, цена реализации которого всего 2,3 тыс. руб/т. Даже при урожае в 30 ц/га доход с 1 га будет значительно ниже, чем от пшеницы при урожае 25 ц/га и тех же затратах.

Мы обеспечиваем оборотные средства, производственные ресурсы вовремя, но и спрос за них ведем жесточайший. Учим людей грамотно использовать каждый рубль, планировать и просчитывать любую статью затрат. Заработную плату поставили в зависимость от реализации сельхозпродукции. Ввели дополнительную оплату – тоже по результатам производства. В 2009 году наши хозяйства таким способом поощрили лучших людей. Вот бригадиры и лучшие механизаторы в «Димском» получили в среднем за месяц по 38 тыс. руб., в ООО «Приамурье» – чуть меньше, чем по 40 тыс. руб. Но за эту завидную зарплату они прекрасно и эффективно работают. В бригаде А. М. Петрова из ОАО «Димское», например, выход продукции на одного механизатора составил 3,5 млн руб. за год!

Теперь в наших хозяйствах и руководители, и многие работники понимают: чем четче и продуманнее план, тем проще работать…

Трудно было приучить людей все просчитывать?

Невероятно трудно. Нашим селянам пока не хватает трезвого, жесткого взгляда на все, что они делают. Приходится напоминать простые истины. Вот год назад агрономы напланировали покупку в основном азотных удобрений. Я спросил: почему азотные, а не фосфорные? У нас какая культура главная – соя или зерновые? Да обеспечьте вы сою всем необходимым – и она сама вас обеспечит азотом! Вместе посидели-подумали – и уменьшили внесение аммиачной селитры, зато приобрели для каждого хозяйства в достатке фосфорных удобрений.

Спорим по любой статье затрат… Многие руководители, к сожалению, не приучены считать всякие «копейки», «мелочи» – мы, дескать, выше этого. С такими «принципами» можно в трубу вылететь. Мы учили и продолжаем учить людей планировать затраты, сокращать потери, пусть даже по копеечке. И не ждать, что кто-то придет и поможет. Ну а наладив финансовую дисциплину, можно браться и за технологию. Здесь тоже у нас широкая программа обучения кадров. Для этого приглашаем ученых ВНИИ сои, преподавателей ДальГАУ, умных специалистов отовсюду. Нам на каждом рабочем месте нужны образованные люди. Разумеется, много учим по защите растений, приглашаем для этого опытных технологов фирмы «Август». Мы очень ценим ваших специалистов, например, З. М. Колотилину, В. И. Матющенко. Я заметил – когда выступает Зинаида Михайловна, многие в зале конспектируют ее выступление, стараясь не пропустить ни одного слова…

- Какие у вас планы на будущее?

- Главное для нас – обеспечить заготовку для Иркутского МЖК ежегодно 100 тыс. т сои в Амурской области, как бы ни сложились погодные условия. Уже сейчас мы испытываем сильную конкуренцию за сою, ее перерабатывают и здесь, в области, и надо быть готовыми к любому повороту ситуации. Поэтому нам надо наращивать площади посевов и урожайность сои… В 2009 году в среднем с 51 тыс. га получили по 13 ц/га. Конечно, это далеко не предел. Данные ГСИ показывают биологические возможности местных сортов сои: это более 20 ц/га, а позднеспелых – до 28 - 30 ц/га. У наших земель огромный потенциал, и мы только начинаем его узнавать и использовать. Мы приближаемся к нормальной агротехнике, начинаем понимать, что нужно обеспечить растениям сои, в какое время и в каком количестве, когда и чем подкормить, когда и от чего защитить…

Наши соеводы уже почувствовали вкус высоких урожаев: вот в «Байкале» получили в среднем на 4 тыс. га по 19 ц/га, в «Димском» из 13 тыс. га посевов на 70 % полей вышло по 18 ц/га, и таких примеров все больше и больше. Надо только научиться эти урожаи получать на больших площадях. И мы учимся, пробуем, и растем, растем...

Александр Захарович КОЧЕТКОВ, директор ООО «Приамурье» Тамбовского района:

- Пришел я в хозяйство в 2006 году, 20 августа. Когда вник в финансовую ситуацию – пришел в ужас. Долгов оказалось даже больше, чем я мог предположить – около 160 млн руб! В ту зиму мы вывезли весь урожай, ликвидировали скот, распродали все, что можно, и все равно оставались должны очень много – 135 млн руб. Мы были на пороге катастрофы. И вот в январе 2007 года мы написали письмо в Иркутский МЖК с просьбой взять нас «под свое крыло».

Вместе с работниками представительства разработали программу выхода из кризиса, графики погашения задолженности – и выполняли их жесточайшим образом. Было очень трудно. Мы ходили по судам, не платили зарплату около полугода, «кормили завтраками» людей. Затянули пояса до самого… позвоночника. Экономили на всем, что можно было. И ремонтировали технику, готовились к севу. А тут, как на грех, в 2007 году случилась засуха, урожай сои был всего около 10 ц/га, пшеницы получили по 22 ц/га. И в 2008 году урожаи были невысокие, но… и затраты у нас были предельно низкими.

Мы сами не очень-то верили, что удастся рассчитаться по таким огромным долгам, но все запланированное выполнили – и рассчитались! Дорогу осилит идущий… За 2007 - 2008 годы удалось не только вернуть кредиты, но и приобрести техники на 100 млн руб. – и это в основном уже на свои средства, а также на новые кредиты. Теперь мы стали сильнее.

Прошлый год сложился успешнее – получили в среднем почти по 15 ц/га сои и по 22 ц/га зерна. Это уже неплохо… Теперь даже подумываем об инвестициях в животноводство. Ну и, конечно, теперь можно заняться «шлифованием» полевых технологий. Будем, в частности, отрабатывать технологию No-till, с прямым посевом в стерню. Для этого купили сеялку DMC Primera и в прошлом году впервые ее опробовали на 400 га. Это самая лучшая сеялка из тех, что я видел. Она обеспечила прибавку урожая сои как минимум 1 ц/га. В этом сезоне будем сеять пшеницу и сою по технологии No-till уже на 4 тыс. га.

Всего у нас 24 тыс. га пашни. Ежегодно распахиваем 1 тыс. га и по пласту многолетних трав сеем сою. В 2010 году будем сеять уже 14 тыс. га сои и 6,7 тыс. га зерновых. Пока не можем ввести нормальный севооборот, к тому же на части полей отказались от вспашки на зябь – и получили сильное засорение. По совету специалистов фирмы «Август» на сильно засоренных полях применяем гербицид торнадо в дозировке 2,5 - 3 л/га до посева сои, а иногда и после посева - до всходов. И так, и так получается хорошо. Этот прием ежегодно применяем на 1,5 - 2 тыс. га.

Сезон-2009 выдался дождливым и холодным, тепло пришло только в конце июля - начале августа, и тогда соя добрала необходимую сумму температур. Сорняков в период вегетации было тьма-тьмущая, полный спектр. Мы их подавили в основном повсходовыми гербицидами фабиан, корсар, миура (все в баковых смесях и обязательно с адъювантом адью), а также на 40 % площадей применили почвенные препараты трофи 90 и трефлан. На большей части полей обошлись смесью фабиана, 0,1 кг/га + миура, 0,7 л/га + адью, 0,2 л/га. Поля, где применили почвенные препараты, а потом по вегетации сои – фабиан, 0,1 кг/га, оказались самыми чистыми от сорняков и дали урожай на 2 - 3 ц/га больше, чем другие. На лучших полях мы собрали сои по 24 ц/га.

Все-таки в наших условиях почвенные гербициды нужны, и мы к ним возвращаемся. Они помогают сдержать весеннее появление злаковых сорняков, снять проблему щетинников и куриного проса, которые серьезно – в два раза и более – снижают урожайность сои. На этот год берем почвенные препараты на 9,5 тыс. га, а это 66 % площади посева сои.

На зерновых у нас основным повсходовым гербицидом раньше был диален супер, потом прима, а сейчас мы ее смешиваем с магнумом (0,3 л + 5 г на 1 га), и эта смесь позволяет снять весь спектр самых злостных сорняков, прежде всего полынь Сиверса, молочай лозный, осоты и т. д. Для протравливания семян зерновых применяем виал ТТ, а в этом году попробуем виал ТрасТ. На части посевов зерновых применили фунгицид колосаль, эффект хороший, сразу его почувствовали. У нас шесть опрыскивателей «Амазоне», но их порой не хватает, придется еще прикупать – поля-то огромные.

На 200 га вырастили рапс... Видимо, будем вводить его в севооборот для борьбы с нематодой. Зерновые у нас низкорентабельны, так что, может быть, с рапсом получится хорошее чередование для сои. В 2009 году с посеянной площади получили урожай семян рапса всего 8 ц/га – и это без рапсовых столов на комбайнах, с большими потерями. Потеряли не меньше половины урожая... К уборке-2010 приобрели комбайны «Нью Холланд» с рапсовыми столами и передвижную сушилку. На соседнем Тамбовском ГСУ рапса получают по 17 ц/га – и мы можем столько же!

Кстати, на некоторых полях рапс был сильно засорен осотом, и пришлось применить лонтрел-300 с адью. Растения осота были уже переросшими, высотой около 30 см, но все равно эффект был сильным и видимым – осот скрутило, стеблестой осветлился, рапс стал интенсивно расти.

Сеем также 300 га кукурузы, собираем по 250 ц/га зеленой массы, получаем хороший силос. Всего у нас 250 коров и около 600 голов КРС. Так что посевы кукурузы будем расширять, тем более что теперь есть такой прекрасный гербицид для нее – дублон голд. Раньше на кукурузе сильно досаждало просо куриное, теперь оно перестало быть проблемой. Применяем дублон голд, и поля получаются чистейшие…

Виктор Михайлович ВАЛОВ, главный агроном ОАО «Димское» Тамбовского района:

Пашни у нас 25,5 тыс. га, из них 14,3 тыс. га нынче засеем соей. Под зерновые отведем 6,2 тыс. га, многолетние травы – 3,3 тыс. га, будет также около 2 тыс. га однолетних трав и 500 га кукурузы. В 2009 году собрали 23 ц/га зерновых и 14,5 ц/га сои. Практически на таком уровне держимся последние годы, немного прирастая в площадях и в урожайности. В этом сезоне надо в среднем получить 15 ц/га сои – и идти вверх дальше. Потенциал для этого есть, наши лучшие шесть полей дали сои по 22,5 ц/га.

Для того чтобы брать такие урожаи на всех полях, готовимся к точному земледелию, в частности, уже научились точно вносить удобрения под управлением GPS, применяем эти приборы и на посеве. Уже испытали систему No-till, и теперь знаем, где она принесет достоверную прибавку урожая сои до 2 ц/га – вкупе со значительной экономией затрат. Предметно занимаемся защитой растений. Например, давно научились применять гербицид торнадо до и после посева сои. В наших условиях этот «многоцелевой» препарат должен быть в арсенале каждого агронома.

В 2009 году поля сои у нас, несмотря на дожди, были чище, чем когда-либо. Я считаю, в этом сказался температурный режим воздуха во время применения гербицидов. В июне и почти весь июль было прохладно, порой даже холодно, днем не выше 25 ºС. Только в конце июля стало теплее, когда мы уже закончили обработки. И за счет тепла конца июля - начала августа соя набрала необходимую сумму температур – 2200 ºС. А по весне было тревожно. Ученые говорили – по такой погоде больше 7 ц/га не получить. Но мы все-таки получили добрый урожай, благодаря, в том числе, и препаратам «Августа».

Будем расширять применение почвенных гербицидов, в 2009 году их использовали на половине площадей сои, нынче применим на 9 тыс. га, это 64 %. Отдача должна быть – снега зимой накопилось очень много, весной будет влажно… Научились применять три почвенных препарата – трефлан, фронтьер и трофи 90. А по всходам на сое используем фабиан – он очень хорошо себя показал, особенно вместе с адью.

На зерновых снимаем большую часть сорняков смесью гербицидов магнум и прима (5 г + 0,3 л на 1 га). Сначала опробовали ее на опытном поле, и убедились, что она отлично убирает самые злостные сорняки, в том числе осоты и полынь Сиверса. Кстати, против осотов очень эффективно применять торнадо. Как я убедился, после уборки зерновых надо дать им отрасти, выполнить опрыскивание торнадо (2 - 2,5 л/га), а через две-три недели можно провести культивацию.

Торнадо нам очень помогает и при окультуривании новых полей. Мы постоянно расширяем пашню за счет аренды в соседних селах, получаем там поля сильно засоренные, и без торнадо, наверное, не смогли бы их быстро ввести в активный оборот, выполнить планы по расширению посевов сои. Спасибо «Августу»!

Наше хозяйство и до вступления в состав представительства Иркутского МЖК в 2001 году было на хорошем счету, однако теперь, с жесткой финансовой дисциплиной, контролем за внедрением технологий заметно улучшилась экономика растениеводства, результаты стали намного лучше… Мы стали строже считать затраты, анализировать. Еще недавно за сезон затрачивали в расчете на 1 га пашни до 80 л дизтоплива, а теперь – не более 50 л. Утроили площади посева сои – и стало не хватать земли, мы пошли за ней в соседние районы…

У нас своей пашни 17 тыс. га, сегодня мы обрабатываем 25,5 тыс. га, а способны охватить намного больше. Вот что значит дисциплина, организация, технология и в результате – хорошая экономика! Только от реализации зерновых и сои в 2009 году мы получили почти 109 млн руб. прибыли.

Николай Романович ЕПИХИН, генеральный директор ОАО имени Негруна Ивановского района:

Мы вошли в состав представительства МЖК всего два года назад убыточным хозяйством без особых перспектив, но сейчас быстро выправляем положение. За 2009 год получили 12 млн руб. прибыли – все за счет сои. А пшеница принесла убытки. За прошедшие два года с помощью специалистов представительства мы научились вести финансовую деятельность более тщательно и успешно, теперь лучше видим свои плюсы и минусы, возможности на рынке.

У нас 12,5 тыс. га пашни, нынче посеем 5,7 тыс. га сои, 2,7 тыс. га зерновых, 1,4 тыс. га многолетних трав, распашем 1,5 тыс. га залежей. В 2012 году должны выйти на 7 - 7,5 тыс. га сои, 4 - 4,5 тыс. га зерновых. Животноводства у нас нет, еще недавно было около 100 коров, но для того чтобы вести молочное дело на современном уровне (а иначе будут одни убытки), нужны вложения – не менее 140 - 150 млн руб. Этих денег у нас нет и никто нам их не даст. Да и если мы пойдем на это, то можем потерять растениеводство. Поэтому продали коров, а сами пока решили сосредоточиться на сое…

Разработали программу развития до 2015 года, запланировали постепенный подъем по всем показателям. А еще недавно наша экономика изначально была убыточной. Мы вынужденно брали кредиты в коммерческих банках и приходилось, например, занимать деньги на зарплату под 10 %... не годовых, а месячных! Литр дизтоплива обходился в 2,5 кг сои. Мы, как и многие другие хозяйства, быстро опускались в долговую яму… Теперь берем кредиты в банке, принадлежащем МЖК, на цивилизованных условиях и строго в соответствии с годовым планом и финансовой программой. Но учет каждой строки затрат самый жесткий, с ежемесячной отчетностью перед представительством. А самое главное – теперь мы получили гарантированный сбыт своей продукции по нормальной цене. Это стало прочной основой для подъема.

Теперь мы начинаем заниматься сельским хозяйством как бизнесом – с жестким просчитыванием лучших вариантов каждого шага, с постоянной отчетностью, без сентиментов. Наладили экономику, финансирование, – стали заниматься современной технологией. И оказалось, что, работая в таком режиме, вполне можно нормально зарабатывать! Даже фактически на одной сое (пока).

Сои в 2009 году получили в среднем 13 ц/га, в моей практике за 20 лет впервые такой приличный урожай. Овса намолотили 36 ц/га, пшеницы – 20 ц/га. И это при том что мы лишь последние три года начали применять удобрения на зерновых и только с прошлого года – почвенные гербициды. Сразу пошли на широкое сотрудничество с фирмой «Август», потому что она себя хорошо зарекомендовала в Приамурье. И по качеству препаратов, и по уровню их технологического сопровождения, консультационного обслуживания. Вот фабиан – лучшего гербицида на сое, наверное, нет. Да и консультации очень нужны, мне, например, в последние пять лет пришлось работать без главного агронома, и без подсказки толковых специалистов пришлось бы туго.

На большей части площадей сои мы снимаем все проблемы с сорняками с помощью фабиана в смеси с граминицидом миура. У нас основные сорняки на сое – злаковые, это сорнополевое просо, щетинники, шерстяки, но главные засорители – полынь Сиверса и осот. Смесь фабиана с миурой хорошо их снимает. В прошлом году на 700 га посевов поздних сортов сои применили почвенный гербицид трофи 90, затем на 400 га пришлось еще немного «подчистить» сою фабианом, а на 300 га этого не потребовалось – экран трофи 90 до самой уборки сдерживал появление сорняков. Ну а поля, где применили фабиан, оставались чистыми, как на рекламной картинке.

Как и советовали специалисты «Августа», все опрыскивания мы выполняем ранним утром, вечером и ночью, и гербициды у нас работают на все 100 %. Тем более что применяем новейшие опрыскиватели «Амазоне» с GPS. Я сам контролировал все работы. В прошлом году мы впервые строго выполнили все рекомендации, сработали на «европейском» уровне. И получили результат.

Мы постепенно обновляем технику, сначала на займы и кредиты от МЖК, а теперь и на собственные средства, причем берем самые современные машины – тракторы «Бюлер», комбайны «Клаас» и «Вектор», сеялки «Селфорд»… Расширяем применение удобрений, причем все чаще начинаем выполнять подкормки растений при опрыскивании гербицидами. Навели порядок в семеноводстве, теперь сеем только сортовыми и качественными семенами, и только протравленными. Постепенно повышаем зарплату, в прошлом году впервые за многие годы ввели дополнительную оплату по итогам года с сильной дифференциацией, и это подействовало на людей. Они увидели, что можно неплохо зарабатывать, но за прогулы поблажки не будет.

И самое главное – за два года мы удвоили реализацию сои. Если в 2008 году поставили ее на МЖК 2049 т, то в 2009 году – 5150 т. В этом сказалось все – и технология, и техника, и перемены в сознании людей.

Мы постепенно восстанавливаем прежние объемы производства, выходим на лучшие показатели советского периода. Но тогда у нас было 560 работников, а сейчас – 70. Прибираем пустующие поля, расширяем посевы. Потому что теперь знаем, КАК работать прибыльно.

Записал
Виктор ПИНЕГИН

МОЛОДЦОВ Анатолий Иванович,
директор представительства Иркутского МЖК в г. Благовещенске.

Тел./факс: (4162) 44-96-52.

Опубликовано в номере 4 за 2010 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.