МЫ НЕ ЖДАЛИ У МОРЯ ПОГОДЫ

Я пришел в фирму «Август» в 1991 году и поначалу работал в ней главным бухгалтером, затем был консультантом генерального директора по планированию, позже участвовал в оценке перспективности различных инвестиционных проектов компании. Одним из них стал проект по реконструкции Вурнарского завода смесевых препаратов.

Потом случился кризис 1998 года, который привел к финансовому краху многие компании вроде нашей. Всем нам пришлось пересматривать свою работу и искать пути выживания на рынке. В большой степени фирму спасло внимательное отношение к бартерным операциям. Нашему торговому отделу было поручено поставить эти операции на серьезную основу.

Сейчас как-то уже забывается, что 5 лет назад бартерные операции были преобладающими в расчетах за продукцию, в частности, за наши препараты. «Живыми» деньгами мало кто расплачивался, в основном хозяйства делали покупки в обмен на сельхозпродукцию – зерно, сахар, муку, растительное масло. Причем все это поступало к нам в значительных объемах, и надо было с этим что-то делать. И не от случая к случаю, а достаточно планомерно и эффективно. Мы работали (и продолжаем работать) с широким кругом покупателей сельхозпродукции. Чаще всего это крупные операторы рынков зерна и сахара. За эти пять лет у нас сложились с ними хорошие отношения, нас оценили как надежных и порядочных партнеров.

В последние годы финансовая ситуация в стране заметно улучшилась, у сельхозтоваропроизводителей появляются оборотные средства, и доля бартера в общем обороте заметно снизилась. Сейчас она составляет не более 10 %, а в то время, когда мы начинали этим заниматься, достигала 50 - 70 %, и лишь остальная часть поступала к нам деньгами.

Разумеется, бартерные операции в принципе не могут быть успешнее, чем нормальные денежные расчеты. Хорошо заработать на бартере можно только в том случае, когда вы с партнером находитесь в неравных экономических отношениях, фактически используете свое информационное превосходство. Сейчас информированность сельхозпроизводителей о ситуации на рынке заметно возросла, но бартер полностью еще не ушел в прошлое. И мы используем эту форму расчетов в основном для того, чтобы расширить круг своих потребителей, завоевать новых партнеров, помочь им в оживлении производства, оказать им услугу. Благодаря тому, что мы никогда не брезговали бартерными сделками, нашу фирму и ее продукцию сейчас хорошо знают по всей России, причем не только в экономически благополучных, но и в «депрессивных» регионах. Где тоже живут люди и ведут сельскохозяйственное производство. Крестьяне давно оценили нашу готовность работать с ними даже тогда, когда это хлопотно и не всегда выгодно для нас.

Мы хорошо понимаем, что бартер – это явление нашего непростого времени, для нормальной экономики это нонсенс. Но в этом времени и в этих далеко не идеальных условиях мы живем и работаем. И хотим не просто жить, но и вести дело успешно, развиваться, создавать задел на будущее…

Фактически мы своей работой обеспечили максимально возможный оборот средств и развитие нашей фирмы в таких условиях, когда вся финансовая ситуация в стране складывалась против этого. И мы не ждали «у моря погоды», когда эта ситуация улучшится, а пытались делать все возможное.

Опубликовано в номере 8 за 2003 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.