Доверие к «Августу» полное

Так говорит директор одного из самых крупных и успешных семеноводческих хозяйств ЗАО «Павловская МТС» Павловского района Воронежской области Виктор Иванович СКУТНЕВ. Он возглавляет еще одно предприятие, которое занимается реализацией сельхозтехники и ее сервисным обслуживанием и является самым крупным в области дилером компании «Ростсельмаш». В беседе с нашим корреспондентом приняли участие заместитель директора по производству сельхозпродукции Евгений Сергеевич БОРОДИН и глава Павловского представительства компании «Август» Сергей Николаевич ХВОРОСТЯНОЙ.

Виктор Иванович, как Вы пришли в сельское хозяйство?

Я инженер по образованию. В 1986 году меня назначили директором «Агропромснаба», которым я руковожу и по сей день. В 90-е годы из-за тяжелого финансового состояния у многих сельхозпредприятий не было возможностей купить технику, и мы организовали при «Агропромснабе» машинно-технологическую станцию – МТС, для того, чтобы оказывать услуги по обработке почвы и уборке урожая.

Изначально задумывали, что оснащена она будет тракторами, комбайнами и почвообрабатывающими орудиями. Поначалу так и было. Когда ситуация в сельском хозяйстве ухудшилась, некоторые наши клиенты были не в силах рассчитаться за ГСМ, запчасти, услуги, их долги росли. В 1998 году, чтобы как-то исправить положение дел одного из наших должников – совхоза «Елизаветовка», у которого поля зарастали бурьяном, я предложил руководителю передать нам 300 га, а прибыль, полученную от выращивания на этой земле сельхозкультур, направлять в счет погашения долга. В следующем году хозяйство передало нам еще часть площадей, а в 2001 году на собрании пайщиков нам поставили условие: мы отдадим вам остальную землю, если и животноводство возьмете. Конечно, было страшновато – там в год на корову надаивали молока всего 2,3 тыс. кг. Но мы взяли оставшиеся поля и за два года подняли надои до 4 тыс. кг.

Когда у нас появилась своя земля (а в этом была и есть уникальность нашей МТС), мы начали сотрудничать с московскими институтами и в корне изменили направленность нашей работы – занялись внедрением технологий выращивания сельхозкультур.

В 2001 году у нас стало 3,2 тыс. га, в 2003 году площадь утроилась (10,6 тыс. га), а в 2013 году добавили еще 5 тыс., и на сегодняшний день у нас 17,7 тыс. га. Вот так мы росли. Ну и, соответственно, увеличивался объем применения «августовской» продукции, потому что работаем практически только с «Августом». Наше сотрудничество с компанией продолжается 15 лет, с того момента, как в Павловске было создано ее представительство.

Сейчас вы серьезно занимаетесь семеноводством…

С первого дня, как мы начали работать на земле, я поставил перед собой задачу сделать хозяйство семеноводческим, и мы ее выполнили. В 2000 году одними из первых в области получили в Министерстве сельского хозяйства РФ лицензию на производство семян. С тех пор постоянно развиваем и совершенствуем это направление. Оборудовали всем необходимым тока, поставили линию по подготовке семян с независимыми триерными блоками, пневмовибростолами, с затариванием в «биг-бэги». Осталось встроить протравочную машину, что позволит фасовать семена с протравливанием или без него. Это надо делать – объемы-то растут, и с каждым годом все больше становится заказчиков именно на обработанные семена.

Сейчас мы уже ведем семеноводство нескольких культур – озимой и яровой пшеницы, ячменя, подсолнечника, гороха и др. К осенней посевной планируем подготовить к продаже порядка 4 тыс. т семян озимой пшеницы. Уже второй год на орошаемых участках ведем семеноводство зарубежных гибридов кукурузы для фирм КВС и «Монсанто», а также отечественных – для ООО «Золотой початок». Орошение начинали с 40 га, сейчас у нас 150 га, на которых работают три катушечные установки итальянской фирмы «Окмис». Неплохая экономика получается, будем развивать это направление до 500 га.

Мы внедряем новые культуры. Сначала это была соя. Когда посеяли ее в первый год, получили 22 ц/га, и экономика сложилась на уровне подсолнечника. На второй год тоже все удачно получилось, и после того как провели семинар, реализовали все выращенные семена. Мы занимаемся пчеловодством, у нас более 250 семей пчел, нужны медоносы. Мы даже разработали медоносный севооборот. Посеяли кориандр в 2014 году как медонос, а оказалось, что это очень выгодная культура, примерно на уровне подсолнечника. Цена на товарный кориандр доходила до 30 тыс. руб. за 1 т. Но так сложилась она именно в прошлом сезоне, когда из-за невостребованности в предыдущие годы кориандра мало посеяли, в этом году ситуация может измениться. Внедрив медоносный севооборот, мы ведем семеноводство кориандра, гречихи, эспарцета, синяка, клевера.

Как изменилась техническая оснащенность?

Вначале довольствовались той техникой, которая была. Потом стали приобретать комбайны, убирать урожай у себя, а затем и в других хозяйствах, дополнительно зарабатывать на этом. Дальше потихоньку обновляли технику. Сначала это были сеялки СЗ-5,4, а когда площади выросли, перешли на посевные комплексы: первый – «Терминатор» австрийской фирмы «Хатценбихлер», сейчас у нас украинские сеялки: «Агро-Союз Turbosem», «Агро-Союз ATD». Урожай убираем, естественно, ростовскими комбайнами, их в хозяйстве 14, из них шесть новых, в том числе «Торум 760» и «Акрос 580».

Как видите, сейчас у нас большая часть техники компании «Ростсельмаш», дилерами которой мы стали в 2002 году. Вначале продавали только комбайны. Затем «Ростсельмаш» приобрел в Канаде активы компании «Versatile», специализирующейся на выпуске тракторов, опрыскивателей и почвообрабатывающих орудий. И когда у ростовчан появилась линейка тракторов «Versatile», мы провели планомерное обновление нашего тракторного парка. Купили сначала один, потом еще два, а сейчас у нас их девять разной мощности. Приобрели также прицепной культиватор и дисковые бороны «Versatile» – тандемные и офсетные.

Компания выпускает и опрыскиватели. Мы сначала взяли прицепной агрегат «Versatile», а потом подряд два самоходных, SX 275, которые могут до 800 га в сутки обработать, если правильно настроить. Благодаря технической оснащенности в этом году все мероприятия по защите растений мы провели вовремя, в оптимальные сроки. Как и все другие агроприемы – закрытие влаги, сев, внесение удобрений.

«Ростсельмаш» ставит перед собой задачу производить технику для всего цикла сельхозработ: основная обработка почвы, сев, уход за посевами, уборка, переработка и хранение зерна.

«Агропромснаб» и «Павловская МТС» друг друга хорошо дополняют, потому что всю технику мы опробуем в хозяйстве. Лучшая реклама для наших покупателей – видеть ее на наших полях. В этом году на Дне Воронежского поля мы представили довольно внушительную экспозицию: высокопроизводительные комбайны, потеснившие на рынке импортные аналоги: зерноуборочный «Торум 750» и «Aкрос 595 Плюс» с 7-метровыми жатками и кормоуборочный RSM 1401. Здесь же можно было ознакомиться с техникой известного канадского бренда российской сборки, это тракторы «Versatile» марок 305 и 280, прицепной опрыскиватель «Versatile» PS 850. Работу других тракторов этой же марки (2375 и 190) можно было наблюдать на специальных площадках, где их демонстрировали в тандеме с почвообрабатывающими агрегатами.

Вы продаете технику, а кто занимается ее сервисным обслуживанием?

Его очень оперативно ведут 26 человек в шести филиалах «Агропромснаба». Можно сказать, что за каждым комбайном закреплен сервисный специалист, который постоянно поддерживает контакт с хозяйством. В этом году поставлена задача работать на опережение: не ждать, когда позовут, если что-то случится, а заранее диагностировать и выявлять слабые места и предупреждать возможные поломки. Мы понимаем, что для сельхозпроизводителя очень важно, чтобы он не остался один на один с неисправным комбайном в горячее время.

Такой подход очень важен! И сейчас в Ростове-на-Дону на заводе «Ростсельмаш» в постоянной готовности есть наш транспорт, которым за считанные часы могут доставить необходимые детали. То есть, как «Август» укрепляет свои позиции в регионе своим технологическим сопровождением, так и мы свои (надежного поставщика техники) – качественным и оперативным сервисным обслуживанием.

В принципе, работа специалистов «Августа» с хозяйствами – это тоже своего рода сервис. И если два или три года назад с моей стороны было какое-то поползновение перейти на продукцию других фирм, то сейчас просто начинаешь представлять: ну, возьму я другой препарат, а вдруг что случится, позвонишь – а приедут ли представители этой компании. Смысла нет брать неизвестные продукты, когда здесь все уже отработано, вписано в технологию выращивания. Ведь для того чтобы получить желаемый результат, нужно очень многое знать. Одно дело – планирование объема закупок, а другое – применение препаратов. Иногда нам советуют нормы расхода увеличить, а бывает и наоборот. Как говорит Сергей Николаевич, ему, как и нам, нужен результат. Наш результат. И я вижу, что это так. Доверие у нас друг к другу полное.

Вы используете сеялки компании «Агро-Союз», значит, не за горами переход на прямой посев, или вы его уже внедряете?

Внедряем. Очень импульсивно принимаем решение – после того как побывали на семинаре по No-till, приобрели сеялку и запланировали перевести с этого года на прямой посев отделение в Николаевке. Но когда стали глубже изучать положение дел, поняли, что торопиться не стоит. На всех полях, где почва представляет собой смесь песка с глиной, мощная плужная подошва, поэтому напрямую сеять проблематично. Склоняемся к тому, что там нужно провести глубокое рыхление.

Е. С. Бородин: В этом отделении на 2 тыс. га мы ввели монокультуру. В прошлом году там пришлось посеять озимую пшеницу по озимой, в следующем году планируем выращивать только подсолнечник. Так вот именно на этих землях и будем параллельно с традиционной технологией отрабатывать «ноль», если к тому времени приобретем сеялку для прямого посева пропашных культур. Половину посеем по вспашке, половину – напрямую.

И ячмень в этом году сеяли примерно так же: на одной половине полей – после осеннего дискования и весенней культивации, на второй – прямой посев дисковой и анкерной сеялками прямо по оставшимся стеблям подсолнечника и кукурузы. И он неплохо выглядит.

Пока у нас своеобразный «микс» традиционной технологии и прямого посева, но мы постепенно готовимся работать по технологии No-till. Нарабатываем свой опыт, изучаем чужой, технически оснащаемся. Например, приобрели бункеры-перегрузчики компании «Лилиани», чтобы не ездить по полям на «КамАЗах» и не уплотнять почву. Нашими сеялками можно сеять по стерне, но сказать, что они полностью подходят для «нуля», я не могу. И, кстати, ни один руководитель или агроном, с кем я общался, не сказали мне, что они на 100 % довольны теми посевными агрегатами, которые они используют. Тем не менее, вот уже два года у нас получается успешно применять именно элементы No-till.

Виктор Иванович, насколько успешен ваш бизнес?

Настолько, чтобы развиваться и дальше. Хотя год на год не приходится. Сейчас нам нужно усиливать отдел реализации семян, чтобы продавать все, что готовим к сезону. Мы создали в области шесть филиалов по обслуживанию техники «Ростсельмаша», планируем реализовывать через них семена. Кроме того, стали дилерами «Ростсельмаша» по Липецкой области, там также начнем продажу не только техники, но и семян. Поэтому, надеюсь, в этом году у нас будет определенный скачок продаж.

Евгений Сергеевич, Вам слово.

В коммерческом плане у нас три стратегические культуры – озимая пшеница, подсолнечник и кукуруза. В прошлом году финансово неплохо показали себя масличный лен, кориандр. Остальные культуры мы выращиваем не как товарные, а на семена – это ячмень, яровая и озимая пшеница, горох, соя, нут, гречиха, просо и другие, разброс большой. В этом году пробуем рыжик озимый, на следующий год в планах возделывание сорго. Озимую пшеницу выращиваем примерно 50 на 50 на семена и на продовольственное зерно. По подсолнечнику и кукурузе ведем в основном товарное производство, но и их семеноводством начали заниматься. По подсолнечнику – первый год, а по кукурузе – третий, выращиваем родительские формы и уже вышли на неплохой уровень в производстве. Ведем его на орошении по интенсивной технологии в плане применения удобрений и защиты растений.

Как сложился прошлый год по урожайности культур?

На урожай озимой пшеницы повлияли неблагоприятные условия переувлажненной осени 2013 года, когда сеяли не в оптимальные, а уже в критические сроки. И, тем не менее, на круг собрали по 42 ц/га – более 16 тыс. т. Технология выращивания ячменя, как я уже говорил, у нас смешанная. И если соседние хозяйства на традиционной технологии собрали и 45, и 47 ц/га, то мы по прямому посеву получили 37 ц/га, но в финансовом плане получилось очень даже неплохо в связи с невысокой себестоимостью зерна.

Для технических культур сезон сложился не очень хорошо. Подсолнечник во время налива корзинок попал в критический период по влаге, и урожайность была невысокой. То же самое можно сказать и по кукурузе. Зато отлично показали себя кориандр и масличный лен. Лен дал 15 ц/га, это хороший результат, учитывая, что посеян он был по не лучшему для него предшественнику. К тому же нам удалось его очень выгодно продать, большей частью это был семенной материал.

В 2014 году открыли новую для себя культуру – кориандр. Выращивали его на 100 га, а в этом году посеяли 560 га. Сеяли как медонос, но и сами не ожидали, что на кориандровый мед, у которого специфический запах, сильно отличающийся от остальных видов меда, будет такой большой спрос. Уже с весны постоянно обращаются за ним, хотя качать мед начали в середине июля. Но помимо меда мы выгодно реализовали и сам кориандр, который используется в самых различных целях. Причем продали все без остатка – и первосортную продукцию, и даже отходы, оставшиеся после подработки.

На что вы ориентируетесь при подборе культур?

В первую очередь на севооборот, а во вторую – на экономику. Чтобы определиться с выбором сортов, проводим большую работу по анализу рынка семян, наших продаж, учитываем заявки, поступающие от клиентов. Большое значение имеют выставки, Дни поля, в которых мы участвуем. В этом году, например, на Дне Воронежском поля к нам обратились представители одного из липецких хозяйств с конкретным заказом определенного объема семян сорта Скипетр, который мы будем выращивать на договорной основе.

Конечно же, и институты предлагают нам перспективные сорта, и тогда мы берем семена высших репродукций, вплоть до питомников размножения. Сейчас у нас на испытании сорт Лагуна с потрясающим потенциалом по зимостокости, засухо- и жаростойкости. Урожайность в 2014 году была 60 ц/га. В этом году даже с учетом крайне неблагоприятной прошлогодней осени планируем собрать более 40 ц/га. Надеемся, что в скором времени этот сорт будет внесен в Госреестр РФ.

И какие же сорта вы предлагаете своим покупателям?

По озимой пшенице их достаточно много, мы сотрудничаем практически со всеми институтами, расположенными в центральной и южной России. Мы готовы поставить семена элиты, первой и второй репродукций сортов Губернатор Дона, Северодонецкая юбилейная, Черноземка 115, Дон 93, Ермак (один из самых засухоустойчивых), ДонЭко, Донская нива и Безенчукская 380.

Самые востребованные сорта озимой пшеницы – Губернатор Дона и Северодонецкая юбилейная, ячменя – двухрядный Приазовский и шестирядный Вакула, который в этом году в Госреестре РФ отнесен к пивоваренным сортам, яровой пшеницы – белорусский сорт Дарья, гречихи – Дикуль 9, проса – Саратовское желтое.

Основной упор в производстве семян делаем на эти сорта. В следующем году будем пробовать сорго, это очень перспективная кормовая культура. Мы пригласили к нам на работу селекционера Сергея Михайловича Бондаренко, который занимается выведением ее сортов, и надеемся, что она займет достойное место в нашей области.

Помимо этого мы являемся патентообладателями сорта яровой пшеницы Прохоровка. Я считаю, что он абсолютно ни в чем не уступает сорту Дарья, а по такому актуальному для юга Воронежской области показателю, как засухоустойчивовость, даже превосходит его.

Коль у вас семеноводческое хозяйство, вы уделяете большое внимание защите растений…

Конечно, и около 98 % всех пестицидов, которые мы применяем, – «августовские». Исключение составляют препараты для защиты семенных участков гибридов кукурузы, их используем в соответствии с условиями контракта с фирмами КВС и «Монсанто». А также гербицид Пропонит для защиты подсолнечника, который приобрели у «Августа», официального дилера фирмы-производителя (прим. ред.: компания «Ариста ЛайфСайенс»). В этом сезоне вместе со специалистами фирмы «Август» мы заложили обширные опыты по почвенным гербицидам на подсолнечнике, результаты их действия уже есть, дальше будем просчитывать экономику.

В этом сезоне впервые протравили весь объем семян подсолнечника Виалом ТрасТ и Табу в максимальных нормах расхода, и положительный эффект сразу же проявился на всходах, сохраняется он и сейчас. В будущем планируем добавлять в рабочий раствор протравителей еще и стимуляторы роста.

В этом году на подсолнечнике сделали все, чтобы получить высокий урожай. Его предшественники – большей частью озимая пшеница и яровой ячмень, а основная обработка почвы под него – вспашка и глубокорыхление в соотношении 50 на 50. Максимально с осени внесли минеральные удобрения и выровняли поля после пахоты. Весной закрыли влагу, провели предпосевную культивацию и посеяли сеялками «Гаспардо» (16- и 18-рядковыми) с внесением в рядок от 60 до 120 кг/га в физическом весе азофоски или диаммофоски. Для борьбы с сорняками использовали Пропонит.

Расскажите о системе защиты озимой пшеницы.

Она полностью разработана совместно с Сергеем Николаевичем, я думаю, надо ему дать слово…

С. Н. Хворостяной: Мы предложили несколько вариантов. Практически все семена были обработаны инсектицидным протравителем Табу. Так как хозяйство укрупняет севообороты, и в одном из отделений пришлось сеять озимую по озимой, мы использовали там трехкомпонентный фунгицидный протравитель Виал Трио. Его же применяли и на пшенице самых первых сроков сева. Также семенной материал обрабатывали Виалом ТрасТ, а семена для паровых полей, где были поздние сроки сева, протравливали Бункером.

Основной упор в выборе гербицидов был сделан на то, чтобы не допустить стресса озимой пшеницы, растения которой появились только весной, и поэтому на большей части посевов, около 80 %, применили Бомбу. Также использовали Балерину, а на полях, которые в дальнейшем пойдут под подсолнечник, – Балерину Микс. В рабочий раствор гербицидов добавляли фунгицид Бенорад, обработали им все посевы озимой пшеницы. А вторую фунгицидную обработку Колосалем Про совместили с инсектицидной. Применение Борея дало отличный результат – взрослых особей клопа вредная черепашка, которые при потеплении вышли из лесополос на поля, убрали, больше их уже не обнаруживали. Зато появились тли, трипсы и особенно много жука кузьки. Против него провели краевые обработки инсектицидом Сирокко. Этот вредитель активно мигрирует, поэтому и отпугивающий резкий запах, и системное действие данного препарата – лучший вариант для борьбы с ним.

Евгений Сергеевич, а как вообще сложилась ситуация по озимой пшенице?

Около 50 % ее посеяли по пару, а остальное – по бобовым культурам и подсолнечнику. На части непаровых предшественников перед севом провели дискование и прикатывание почвы, а после подсолнечника посеяли напрямую. Делать это было достаточно сложно, потому что подсолнечник у нас вырастает мощный, диаметр стебля до 6 - 8 см, поэтому на тракторы приходится наваривать швеллеры, чтобы они укладывали стебли на землю.

Осенью на обоих вариантах посева почва была сухая, семена долго не всходили, 10 % из наших 5 тыс. га пришлось пересеять. Порядка 1 тыс. га ушли в зимовку черными, без всходов пшеницы. Они и весной были такими же, но мы увидели, что семена проклюнулись, и пошли на риск: подкормили 1,5 ц/га аммиачной селитры, и пшеница начала развиваться. По скромным подсчетам, по 20 - 22 ц/га надеемся собрать. Посмотрим, как сложится цена на зерно – выиграем мы или проиграем. И сравним с экономикой на пересеянных полях, где на половине площадей разместили кукурузу отечественных сортов на зерно, а остальное заняли подсолнечником.

Вы выращиваете 2 тыс. га кукурузы…

И в этом году на большей части полей применяли гербицид Дублон голд, но не на всех площадях, а только там, где это было необходимо, исходя из погодных условий и состава сорняков. На некоторых участках использовали Пропонит, кое-где обошлись междурядными обработками. Все-таки мы ведем постоянный мониторинг состояния полей, чтобы оптимизировать затраты на выращивание.

Принимая во внимание ситуацию с ценами на зарубежные гибриды, 50 % площадей мы засеяли ставропольскими сортами с ФАО от 180 (Ньютон и Каскад) до 200 (Машук). Посмотрим, что будет по урожайности.

На второй половине площадей выращиваем гибриды КВС, и разница, конечно, есть. Отечественные сорта уступают зарубежным гибридам. Но будем считать экономику, потому что цена на семена существенно различается. Если на российские семена затрачивали от 1,5 до 2 тыс. руб. на 1 га, то на импортные – от 6 до 12 тыс. Соответственно, и урожай должен быть примерно на 20 ц/га больше. А вот будет ли он таким – посмотрим. Сейчас полностью переходить на отечественные сорта вряд ли кто-то рискнет. Хотя планы такие есть, и мы ведем переговоры с ВНИИ кукурузы в Пятигорске, хотим выращивать не только семена, но и родительские формы, увеличив орошаемую площадь. Это очень интересное направление.

Удобрения вы вносите под все культуры?

В различных дозах, но везде в соответствии с результатами обследований, которые провели в 2012 году на всех полях. Очень рано начинаем подкормки весной с помощью нашего «лунохода» – разбрасывателя удобрений на пневмоходу. Сначала вносим по 1 ц/га аммиачной селитры на всех площадях пшеницы, чуть позже – еще по 1 ц/га на лучших посевах. При нашей дорогой схеме защиты хочется получить максимальный результат. Плюс в первую гербицидную обработку добавляем 2 - 2,5 кг/га Мастера.

Сейчас мы стали напрямую работать с компанией «АгроМастер», раньше нам ее удобрения поставлял «Август». Мастером мы подкормили 80 % посевов: всю озимую пшеницу за исключением тех участков, где проводили эксперименты по подкормкам, яровую пшеницу, кукурузу, подсолнечник, ячмень. Мы в этом году заложили большое количество опытов с различными удобрениями – КАС, Мастер, Интермаг и другие. Какое покажет лучший результат – определим по урожаю.

Испытаний проводите много, а штат у вас большой?

Мой непосредственный помощник – главный агроном Алексей Владимирович Истомин. Семеноводством занимается заместитель директора по этому направлению Сергей Михайлович Бондаренко, опытный специалист, которого мы пригласили из Зернограда, из Всероссийского НИИ зерновых культур. В его подчинении агроном-семеновод Языкова Валентина Ивановна. В каждом из двух отделений есть агрономы, бригадиры, инженеры, которые работают на местах.

В этом году мы совместно с «Августом» проводим много испытаний, это, конечно, большое дело. Но я, как организатор производства, делаю выбор в пользу компании в первую очередь потому, что мало кто из представителей фирм-поставщиков ХСЗР, вплоть до зарубежных, может так оперативно реагировать на наши проблемы. Приехать на поле практически сразу же после моего звонка, обследовать его вдоль и поперек, как в этом году у нас было на масличном льне, а главное – принять решение работать тем или иным препаратом, а по сути – разделить ответственность за результат, на такое мало кто способен. И в этом – большой плюс «Августа».

Спасибо за беседу! И отличного вам урожая!

Беседовала Людмила МАКАРОВА

Фото автора

Контактная информация

Виктор Иванович СКУТНЕВ

Тел.: (961) 182-13-13

Евгений Сергеевич БОРОДИН

Тел.: (961) 185-51-56

Отдел реализации семян

Тел.: (961) 185-51-56

Подписи к снимкам:

В. И. Скутнев
Е. С. Бородин на семенном участке кукурузы
Е. С. Бородин и С. Н. Хворостяной на поле озимой пшеницы

Опубликовано в номере 8 за 2015 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.