Avgust global. «Август» опережает требования рынка

Дочерняя компания «Августа» «Avgust Colombia» ведет свою деятельность на рынке Колумбии уже несколько лет, и весьма успешно. Этому способствуют профессионализм ее сотрудников и высокое качество предлагаемой ими продукции. Но достичь успеха было бы сложно без поддержки местного эксклюзивного дистрибьютора «Августа» – компании «AgroProductiva». Приводим несколько коротких интервью ее руководителей и сотрудников.

Луис Хавьер АДАД, генеральный директор компании «AgroProductiva»: Я начал учиться и работать очень рано, в юности. И старт моей карьеры был связан с логистической деятельностью. Сперва я отвечал за склад, был аудитором, руководил отделом импорта и экспорта товаров, а также работал генеральным директором логистической компании. В течение девяти лет я трудился в крупной колумбийской сахарной компании в отделе импорта удобрений и агрохимикатов. И когда новое руководство захотело убрать наше подразделение, решил уйти в «свободное плавание». Наши партнеры в Эквадоре – компания «Агрипак» – предложили мне стать дистрибьютором. В тот момент я и два моих партнера основали компанию «AgroProductiva». Мы арендовали склады, офис, закупили агрохимикаты. Начиналось все с четырех человек и контрактов с дистрибьюторами, с которыми мы уже работали в прошлом.

В первое время наши продажи составляли около 3 млн долл. США, каждый год мы увеличивали эту цифру в 1,5 - 2 раза. В 2014 - 2015 годах объем продаж достиг отметки в 9 млн долл. США. Сейчас мы занимаемся реализацией пестицидов, агрохимикатов, биопродуктов. В 2014 году приобрели свой собственный склад.

Раньше «AgroProductiva» работала в основном с поставщиками из Китая и Индии, но с момента образования компании мы нашли много новых партнеров. В последние годы сотрудничаем с российской компанией «Август» в качестве эксклюзивного дистрибьютора. Началась наша совместная деятельность с этим производителем с двух продуктов – фунгицида Nomad (в России – Колосаль Про) и инсектицида Borey (Борей). Сейчас ассортимент препаратов увеличился очень значительно. И если в начале «Август» обеспечивал нам 15 % продаж, то сейчас эта цифра составляет уже 60 %. В 2015 году мы прогнозируем наши общие продажи на уровне 12 млн долл. США и большей частью – за счет препаратов «Августа» и компании «PhytoCare», продукцией которой «Август» управляет. В период 2014 - 2015 годов ситуацию на рынке немного угнетали колебания курса доллара, это не очень хорошо для нас. Но это хорошо для аграриев, так как увеличивается импорт, растут посевные площади. А фермер, вместе с тем, имеет средства, чтобы купить препараты для защиты растений.

Мы очень довольны работой с «Августом», так как наши партнерские отношения характеризуются честностью и прозрачностью. А препараты российского производителя отвечают самым высоким запросам по качеству и эффективности, на уровне мультинациональных компаний. У «Августа» много уникальных высокотехнологичных продуктов, созданных с использованием нанотехнологий.

В этом году мы ожидаем выхода на рынок Колумбии нескольких «августовских» новинок, регистрация которых в стране завершается. Когда они будут доступны для реализации, мы ожидаем прекрасной отдачи. Дело в том, что с ними в нашем «портфеле» появятся несколько препаратов на пастбища – огромную незанятую нишу в нашей сфере. Также ожидаются новые протравитель семян, гербицид на рис и другие продукты.

Я ездил в Беларусь, на завод «Августа», и был очень впечатлен тем, что увидел. Прежде всего, меня просто поразила экологичность предприятия «Август-Бел». Там все контролируется, очищается, обезвреживается. Также порадовало то, что компания «Август» не производит из года в год одни и те же препараты, а каждый сезон выводит на рынок несколько новых уникальных продуктов, используя современные технологии и опережая требования рынка.

Еще мне, как дистрибьютору, очень нравится, что «Август» много инвестирует в маркетинг и рекламу. Другие наши партнеры просто продают препараты, а их продвижением должны заниматься мы, дистрибьюторы. «Август» же очень заинтересован в продвижении компании, в создании ее хорошего образа в Колумбии. Кроме того, «Август» работает в команде – сейчас мы трудимся вместе (также – и с сотрудниками «PhytoCare»), на общее дело и в одном здании (офисе), что очень сплачивает нас. Мы вместе учимся, занимаемся технологическим сопровождением применения препаратов, развиваемся. И это здорово!

Тем не менее, я увлекаюсь не только работой. У меня прекрасная семья – жена, дочь. Дочь училась в США, по образованию – маркетолог, работает в компании «Хонда». Надеюсь, что в будущем она поможет и «Агропродуктиве». Одно из последних моих хобби – гольф. Этот спорт хорош тем, что каждый день игры не похож на другой – иной пейзаж, погода. Разнообразный спорт – это вообще наше увлечение. Раньше я серьезно занимался теннисом, как и моя дочь сейчас, бейсболом... Спорт очень важен в нашей жизни, он и в труде помогает достигать большего.

Джейсон Веласкес ГОНСАЛЕС, коммерческий директор компании «AgroProductiva»: Самое важное изменение в 2015 году в сравнении с 2014 – количество работы увеличилось вдвое. И это здорово! Расширилось наше портфолио, возросло количество сотрудников. Теперь у нас две стратегии работы. Первая – продолжать сотрудничество со старыми клиентами, которые теперь могут приобрести у нашей компании более полный ассортимент препаратов, тем самым мы вытесняем других поставщиков. Вторая стратегия – выход на новые рынки, охват новых культур, поиск новых клиентов.

«Август» уже завоевал себе прекрасную репутацию в Колумбии. В агромагазинах даже просят, чтобы на упаковку продуктов компании «PhytoCare», которые мы реализуем, ставили логотип «Августа» как можно заметнее. Теперь «Август», и вместе с ним и «AgroProductiva», здесь воспринимают как очень крупные компании с большим ассортиментом продукции и хорошей репутацией. На выставке «Агрошоу» в 2015 году мы договорились о гораздо большем количестве встреч с аграриями, чем ранее, стали еще более привлекательны для клиентов. Этому способствует и то, что вскоре у «Августа» выйдут новые препараты, которые местные фермеры очень ждут. С коммерческой точки зрения среди них есть продукты разных направлений. Например, гербициды на основе бентазона давно существуют на рынке, но нам тоже нужен такой препарат в портфеле. А вот граминицид Quickstep (Квикстеп) – это уникальный продукт, с которым предстоит много работы по рекламе, проведению семинаров, где мы будем рассказывать о его преимуществах, возможностях, технологии применения и т. д. Конечно, с ним потребуется больше работы, но он и гораздо интереснее, здесь нужен творческий подход.

Работа с новыми уникальными препаратами приносит больше удовлетворения, так как ее результат очень хорошо виден: больше работаешь, больше думаешь – больше продаешь. Так у нас ранее получилось с Номадом и Бореем: мы много работали, продвигали эти препараты, и они теперь настоящие «хиты».

У меня большой опыт сотрудничества с иностранными компаниями. Основное отличие «Августа» от них – серьезность, верность слову. Если представители «Августа» что-то сказали, пообещали, то так оно и будет. Кроме того, видна нацеленность компании на долгосрочную перспективу. «Август» пришел в нашу страну, чтобы остаться. Ну, и нельзя не упомянуть о том, что в «Августе», как и во всей России, очень красивые девушки!

Оскар Иван Родригес ФЛОРЕС, агроном компании «AgroProductiva»: Я работаю в сельском хозяйстве около 35 лет. Сейчас тружусь в центральной зоне Колумбии – в регионах Толима, Уила и Какета. Главной моей задачей является налаживание хороших отношений с фермерами этих регионов. Я провожу много совещаний, семинаров, обеспечиваю позиционирование продуктов, отвечаю за продажи.

Среди препаратов, которые мы продвигаем, хочу особенно отметить Номад, Baikal (Байкал – гербицид на рис) и Борей, а также ряд продуктов компании «PhytoCare». В целом наш большой ассортимент полностью закрывает потребности фермеров, а высокое качество препаратов способствует тому, что они становятся нашими постоянными клиентами.

Некоторые средства защиты растений мы предлагаем сначала испытать на небольшой площади, это в основном новые для региона продукты. Мы также осуществляем полное технологическое сопровождение их применения. А классические препараты часто не нуждаются в этой проверке, так как фермеры их хорошо знают.

На меня возложены в основном коммерческие задачи, но я все равно посещаю поля наших клиентов, чтобы знать, что лучше рекомендовать им в будущем. Это не совсем технологическое сопровождение, так как часто у фермеров есть в штате свой агроном. Но такие посещения помогают сделать отношения между нами и аграриями более доверительными. Клиенты видят, что мы искренне интересуемся результатами применения наших препаратов, контролируем ситуацию. Часто я помогаю агрономам хозяйств решить и некоторые профессиональные вопросы.

В качестве примера могу привести хозяйство «Пахоналес», в котором ежегодно проходит крупная сельхозвыставка «Агрошоу». Я являюсь в нем консультантом. И это знаменитое хозяйство уже вплотную интересуется «августовскими» продуктами. Пока здесь приобретают только уникальные препараты компании, такие как Номад и Борей, но идут переговоры и о расширении ассортимента поставок. «Август» стал хорошо узнаваем в регионе, и эта узнаваемость очень позитивная.

Я проработал 22 года в компании БАСФ и многому там научился – отношениям с клиентами, уважению, умению держать слово, пунктуальности… Это – Германия, здесь все должно быть четко и строго. И я вижу с высоты своего опыта, что мы с «Августом» идем верной дорогой. Сейчас на рынке очень много игроков, большой выбор. Нужно предлагать нечто уникальное, и у «Августа» это есть. Уникальные препараты, широкий ассортимент на различные культуры. Мне нравится трудиться в «AgroProductiva» и с «Августом». Мое глубокое убеждение – работа должна нравиться, иначе она превратится в мучение. Моя работа – это моя страсть, и я хочу делать ее хорошо. Люблю планирование, каждый должен понимать свои задачи и концентрироваться на них на определенный период. Люди, которые не видят, куда они идут, уже пришли. Люди, которые добиваются успеха, делают то, что другим лень. Конечно, для успеха требуются усилия и затраты, но я думаю, что мы все делаем правильно.

Записала Ольга РУБЧИЦ

Фото автора

Подпись к фото:

Уборка риса

Опубликовано в номере 6 за 2015 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.